Zakladateľ Cut Buddy Joshua Esnard na vzostupe najpredávanejšieho vlasového nástroja

Obchod Small je a dvojtýždenný seriál zvýraznenie majitelia malých podnikov z rôznych prostredí. Cieľom tejto série je ísť hlbšie, než je váš typický súhrn produktov, a ponoriť sa do inšpiratívnych príbehov niektorých z našich obľúbených značiek. Dúfame, že nahliadnutím do zákulisia toho, ako ich obchody vznikli, a zdôraznením produktov, ktoré (a ich nakupujúci!) milujú, na ne upozorníme marginalizovaných podnikateľov.

---

Príbeh The Cut Buddy je jednoduchý. Vo veku 13 rokov bol Joshua Esnard unavený z toho, že si nechával od svojho otca strihať vlasy, a nakoniec sa rozhodol, že si skúsi vytvarovať vlastnú vlasovú líniu. „Keď to dokázal môj otec, dokážem to aj ja,“ pomyslel si vtedy. Esnard čoskoro zistil, že to tak nie je; skončil s plešinami a nerovnými čiarami.

Ale prax robí majstra, však? Nesprávne. Esnardovo odhodlanie nezlepšilo jeho rezy, ale áno

urobil pomôžte mu dať nápad na vytvorenie vlastného domáceho nástroja na tvarovanie. Esnard, unavený zo športových gepardích škvŕn a posunutej vlasovej línie, schmatol roztrhané škatule od pizze a fľaše od saponátu, aby vytvoril šablónu na tvarovanie vlasových línií.

„Našiel som čokoľvek pevné, čo by som mohol použiť na vytvorenie šablóny, priložil som si to na hlavu a spustil som zastrihávač tak sporadicky, ako som len mohol bez mojich zručností v holičstve,“ hovorí. "Tieto šablónové nástroje mi umožnili skončiť so zostavou, okrajom, ktorá sa blížila kvalite holiča."

Esnard používal túto šablónu 15 rokov, pričom si šablónu príležitostne prispôsoboval veľkosti hlavy. Nikdy neuvažoval o speňažení produktu, kým mu jeho žena nepovedala: „Nikdy nedokončíš, čo začneš.“ Tieto slová ho prinútili vziať si plný denník podnikateľských nápadov a túžob z detstva a otočte sa na prvú stranu, ktorá mu pripomenula úplne prvý vynález, ktorý urobil — tvarovanie nástroj.

Nasledujúci deň zašiel Esnard k právnikovi, získal patent na tvarovací nástroj a začal používať svoje kreditné karty a outsourcing rodinných darov, aby naštartoval svoju spoločnosť. Písal sa rok 2016, takmer dve desaťročia odvtedy, čo prvýkrát vynašiel šablónu z krabice na pizzu, ktorá sa zmenila na holiča, ale konečne bol pripravený zarobiť peniaze a naplniť svoje túžby stať sa majiteľom firmy.

Bolo to ľahké? Nie, ale odplata stála za to. Čítajte ďalej a dozviete sa viac o Esnardovom podnikaní a jeho vzhľade Nadrž so žralokmi a jeho cesta čierneho podnikateľa.

Cesta k financovaniu

Takmer každý majiteľ malého podniku bojuje so zabezpečením financovania a Esnard nebol iný; vyčerpal svoje kreditné karty a sporiaci účet, keď v januári 2016 spustil The Cut Buddy.

Ale o tri mesiace neskôr prišlo Zdravas Mária. „Do 5. marca sme sa stali virálnymi s 12 miliónmi zhliadnutí videa od jednej z našich pridružených spoločností,“ hovorí. „[Sme] sa stali virálnymi na Facebooku a YouTube a to viedlo k tomu, že sme sa stali bestsellerom na Amazone a predali nám veľa produktov, čo viedlo k Nadrž so žralokmi pozvať.”

Esnardove kredity Nadrž so žralokmi a Daymond John, jeden z porotcov šou, za úspech The Cut Buddy. S Johnovou pomocou získal Esnard licenčnú zmluvu a spoluprácu s hlavnou spoločnosťou zaoberajúcou sa strihaním, ktorá pomohla nástroju na tvarovanie dostať sa k veľkým maloobchodníkom.

Ale rok 2020 mal tiež veľký vplyv, keďže stále viac značiek sa snažilo diverzifikovať svoj inventár, keďže svetom zazvonili výzvy po rasovej spravodlivosti. „Amazon, Walmart, Target a mnoho značiek sa teraz sústredilo na rozprávanie tých príbehov, ktoré mať hlas, pretože spoločnosti, ktoré boli primárne na pultoch, boli vedené bielymi alebo vlastnené bielymi,“ povedal hovorí. „V týchto spoločnostiach nebol žiadny skutočný menšinový podiel. To nám dalo príležitosť predstaviť naše produkty spoločnostiam Walmart a Target. Prijali nás rýchlo."

Vývoj produktov

Spočiatku sa nástroj používal predovšetkým na tvarovanie uhlov bokombradov a vlasových línií. Ale keďže ho Esnard používal častejšie, začal experimentovať. „Uvedomil som si, že musím popracovať na svojich uhloch a rovných hranách, aby to každému sedelo,“ hovorí. "Takže tu sa z produktu stal viac zakrivený, viacstranný nástroj, ktorý som nakoniec vylepšil."

Počas 15 rokov náhodne viedol proces výskumu a vývoja, čo ušetrilo čas a znížilo náklady, keď začal sériovo vyrábať tvarovací nástroj. Najprv použil plastové priečinky a narezal ich na šablónu, ktorá podľa neho fungovala najlepšie. Niekedy si však na dovolenku zabudol priniesť náradie a musel improvizovať. Zadajte ďalšiu iteráciu: pole Bud Light.

„Skúšal som použiť krabicu od pizze, ale neohýbala sa správne,“ hovorí. "Potom som použil krabičku Bud Light a vyrezal som tvar. Potom som sa začal viac snažiť s pružnejšími plastmi, ako sú fľaše od čistiacich prostriedkov.“

Keď vedel, že tvrdé plasty sú dokonalým materiálom pre šablónu, podal patent. Vďaka svojmu svokrovi, CAD inžinierovi, dokázal premeniť svoj nápad na skutočný dizajn produktu, a tak mohol postaviť svoj prototyp.

Samozrejme, konečný nástroj bol od roku 2016 niekoľkokrát vylepšený (spoločnosť vydala viac nástrojov na tvarovanie, ako sú zastrihávače, strihače a holiace strojčeky a plánuje predstaviť produkty špeciálne navrhnuté pre ženy s krátkymi vlasmi), ale jeho pôvodný účel zostáva rovnaký: nástroj na tvarovanie sa používa na pomoc ľuďom ostrihať vlasy, či už ide o slobodnú matku, ktorá formuje zostavu svojho syna, alebo invalidného veterána, ktorý sa snaží udržať holiaci strojček.

Ponaučenie

Esnard sa toho veľa naučil od uvedenia The Cut Buddy v roku 2016. Najdôležitejšie, hovorí, je veriť v seba, pretože nikto iný to nebude. Mnohí boli ohromení tým, ako sa Esnard dostal z manažmentu hudobného producenta na bojujúceho podnikateľa. Nevideli platnosť v jeho snoch, hovorí. „Musíte mať svoje vlastné presvedčenie a vieru v seba, aby ste mohli niečo urobiť – nepotrebujete súhlas iných ľudí, aby ste boli vynálezcom,“ hovorí.

Druhá lekcia je viac taktická: pracujte na svojom predaji. Rodina a priatelia nemusia veriť vášmu produktu a je pravdepodobné, že investori tiež neveria, teda vy mať aby ich vyrobil, hovorí.

Po tretie, odporúča pohybovať sa vlastným tempom a nepozerať sa späť. Esnard si pamätá, ako jeho mentor povedal túto frázu: „Kôň sa nikdy nepozerá dozadu. Iste, budú konkurentmi a napodobiteľmi, ale hovorí, že je dôležité sústrediť sa na svoje obchodné ciele. „Musím byť vpredu a inovovať na základe toho, že chcem pomáhať ľuďom s ergonómiou, postihnutím a problémami,“ hovorí. "Netráp sa tým, čo vytvárajú."

Ako dokazuje Esnardov príbeh, niekedy zariskovať naozaj stojí za odmenu.

---